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Réussir son dossier de sponsoring sportif
Premiers pas dans la formation
Comment se déroule la formation ?
Le vocabulaire utile du sponsoring sportif
Le panorama du marché du sport (4:08)
Focus sur le marché du sponsoring en France
Mon workbook à télécharger
Etape 1. Comprendre le marché du sport et des sponsors
Les fondamentaux du sponsoring (1:00)
Les formes du sponsoring (2:06)
Conseil du mentor / Les évolutions dans le sponsoring sportif (1:24)
Les tendances du marché (1:44)
Les données clés sur le sport dans les médias (2:16)
Validez vos acquis
Etape 2. Construire son dossier de sponsoring sportif
Les étapes incontournables (1:00)
Conseil du mentor / Identifier ses sources de revenus (1:05)
Un exemple de budget
Comment réaliser l'inventaire de ses droits (0:40)
Fiche pratique à télécharger
Conseil du mentor / Connaître ses valeurs (1:04)
Les outils pour construire son positionnement (1:36)
Fiche pratique / Réaliser l'inventaire des partenariats actifs
10 conseils pour s'adresser aux sponsors
Conseil du mentor / Définir les niveaux de partenariats (2:16)
Fiche pratique / L'inventaire des catégories de partenaires
Conseil du mentor / Construire les catégories de partenariats (1:35)
J'évalue mes acquis
Etape 3. Analyser et répondre aux attentes des sponsors
Mieux comprendre le sponsoring sportif (0:50)
Conseil du mentor / Explorer plus de pistes (1:26)
Avez-vous pensé aux financements publics ? (1:17)
Conseil du mentor / Quels sponsors prospecter ? (1:56)
Top 5 des conseils pour plus d'efficacité
Parlez-vous le même langage marketing que votre cible ?
Les catégories de partenaires à prospecter
Outils pour analyser les valeurs des sponsors
Et le data sponsoring ?
J'évalue mes acquis
Etape 4. Je passe à l'action
A vous de jouer !
Conseil du mentor / quelques astuces pour faire la différence ! (1:31)
Ma checklist
Pour aller plus loin ... (3:23)
Etape 5. Sécuriser et intégrer le ROI
Conseil du mentor / Sécuriser ses engagements financiers (1:27)
Quelques notions pour exploiter l'image des sportifs (0:55)
Un point sur le contrat de sponsoring sportif (1:05)
Conseil du mentor / Pourquoi le ROI ? (1:02)
Analyser son ROI et son ROO, oui mais comment ? (0:35)
J'évalue mes acquis
Etape 6. Commercialiser son offre
Les 8 étapes du cycle de vente (1:45)
Exemple de fichier de prospection
Conseil du mentor / Comment présenter son dossier ? (1:40)
La phase de prospection commerciale (0:50)
Conseil du mentor / Prospecter efficacement (1:47)
Construire son argumentaire commercial (1:05)
Conseil du mentor / Les relances (2:26)
Fiche pratique
J'évalue mes acquis
Et maintenant ?
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La phase de prospection commerciale
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