Compétences
- Maîtriser les fondamentaux du sponsoring sportif
- Comprendre les attentes des sponsors
- Savoir identifier ses forces et opportunités pour réaliser un dossier pertinent
- Créer un dossier de sponsoring efficace
- Commercialiser son offre
Mentor
Ludovic Dumas
Fondateur de l'agence XIX Sports Consulting, spécialisée en marketing sportif (Consulting, Ventes, Négociation, Recommandation, Expertise).
Ludovic DUMAS est consultant en stratégie sponsoring pour des propriétés sportives :
- FC Girondins de Bordeaux
- Oreca / The Motorsport Company
- Ecole du Ski Français
Ludovic a été à la tête du département Sponsoring du Paris Saint-Germain pendant 7 saisons, puis Partnership Development Manager de Renault Sport Formula One Team pendant 3 ans.
Il a débuté sa carrière dans le ski et se dirige en 2001 dans le sponsoring en tant que responsable commercial de l'agence marketing de la Fédération Française de Ski et de la Coupe du Monde de ski.
Il crée sa propre agence en 2004 et gère des athlètes et marques dans le domaine des sports d'hiver.
Passé ensuite au rugby, il prend la responsabilité du secteur marketing et commercial de l'USAP Perpignan.
Il rejoint le Grenoble Football 38 au poste de directeur commercial, puis Sportfive comme directeur de la régie PSG Promotion avant d'intégrer le club de la capitale.
Passionné de Formule 1 et de sport automobile, il intègre Renault F1 pour ensuite fonder son agence de consulting.
Véritable expert, Ludovic Dumas est reconnu dans le milieu du sponsoring sportif à travers ses nombreuses expériences.
Une formation complète et concrète en 6 étapes pour devenir un pro du dossier de sponsoring sportif
Comprendre le marché du sport et des sponsors
A
Construire son dossier de sponsoring sportif
A
Analyser et répondre aux attentes des sponsors
A
Je passe à l'action
A
Sécuriser et intégrer le R.O.I.
A
Commercialiser son offre
A
Que contient la formation ?
- Les étapes incontournables (1:00)
- Conseil du mentor / Identifier ses sources de revenus (1:05)
- Un exemple de budget
- Comment réaliser l'inventaire de ses droits (0:40)
- Fiche pratique à télécharger
- Conseil du mentor / Connaître ses valeurs (1:04)
- Les outils pour construire son positionnement (1:36)
- Fiche pratique / Réaliser l'inventaire des partenariats actifs
- 10 conseils pour s'adresser aux sponsors
- Conseil du mentor / Définir les niveaux de partenariats (2:16)
- Fiche pratique / L'inventaire des catégories de partenaires
- Conseil du mentor / Construire les catégories de partenariats (1:35)
- J'évalue mes acquis
- Mieux comprendre le sponsoring sportif (0:50)
- Conseil du mentor / Explorer plus de pistes (1:26)
- Avez-vous pensé aux financements publics ? (1:17)
- Conseil du mentor / Quels sponsors prospecter ? (1:56)
- Top 5 des conseils pour plus d'efficacité
- Parlez-vous le même langage marketing que votre cible ?
- Les catégories de partenaires à prospecter
- Outils pour analyser les valeurs des sponsors
- Et le data sponsoring ?
- J'évalue mes acquis
- Les 8 étapes du cycle de vente (1:45)
- Exemple de fichier de prospection
- Conseil du mentor / Comment présenter son dossier ? (1:40)
- La phase de prospection commerciale (0:50)
- Conseil du mentor / Prospecter efficacement (1:47)
- Construire son argumentaire commercial (1:05)
- Conseil du mentor / Les relances (2:26)
- Fiche pratique
- J'évalue mes acquis
